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江南春:新商业文明的曙光 分众传媒董事长品特轩现直开奖

发布日期:2019-11-01 22:04   来源:未知   阅读:

  手机最快现场开奖直播创造性地做,江南春:各位老师、各位同学,很高兴啊,我是今年第一年学习致良知,有机会跟大家一块儿来分享一下我学习的心得。

  今天早上白老师讲了一个很重要的话题“这是一个怎么样的时代?”这是一个大时代,英雄辈出的大时代,这也是一个百年未有大变局。

  所以,中华民族的伟大复兴,既然是一个必将成就的事业,是一个无法阻挡的必将成就的事业,那么它为我们每个人提供了前所未有的建功立业的广阔的发展空间,同时也为我们每个人提供了非常大的挑战和问题。这些问题的存在,都是用来激发我们每个人内心的潜能,开发我们心里巨大的宝藏,它给我们开发宝藏提供了巨大的刺激力。

  这是怎么样的一个市场呢?早上白老师讲了三句话。我想,市场规模确实很大,我们看到动辄的中国市场,你能做成中国第一,就是世界第一,市场动辄就是万亿级的市场,小则也是千亿级的市场。但是,其实超过百亿级的企业也非常少,大部分的企业都陷入了价格战、促销战、流量战当中。

  我们看到,很多人觉得“我离市场挺近的,我每天在市场里跑啊!”但是我们经常看到,我们抓住了消费的表象,但是我们不懂消费者的心真正是怎么想的,他内心的真相到底是什么?我们也感到,过去20年,改革开放的这些年给我们带来了巨大的机遇,累积了非常多的财富,让我们有了很多存在感,甚至让我们有了很多可以炫耀的资本。但是,我们内心真的有很大的成就感吗?我们内心更重要的是有没有面对这个社会的崇高感。

  所以我们每次碰到困难,我们经常说“我们家钱已经够了,我有必要再继续下去吗?”这是因为我们觉得,我们所有的东西都是以钱来衡量,从创业到今天,我们有没有面对社会觉得我们人这一生有很强的成就感,真的来过,了无遗憾的感觉呢?

  我们看到下午很多企业在分享他们的雪道,很多雪道的背后都有一个商业的本质,就是这个世界的基础原理,就是行为作用与反作用,就是我们经常讲的因果,你种什么因就得什么果。所以你可以发现,我们经常人生最大的纠结,我们浪费了很多的精力、体力在什么地方?我们企业家的很多决策原来很容易,但是短期的得失和长期的是非,是我们经常纠结的地方,我们经常这两者是不一致的。如果我们能够坚信这个世界是非即成败,那么我们人生的很多纠结就打开了,我们就顺着是非去做商业的判断,那么最终的结果也许你短期是失,但长期依旧是得。

  随后,我们只要相信是非即成败,按照这个准则去做决策的时候,那我们就是依道而行,最后的结果就是得到一个最正面的结果。所以很多时候,商业的本质就是以利益客户、利益他人为中心。

  所以大家有一句话“人生以服务为目的,赚钱顺便”。如果你是以服务他人、服务民众为目的的话,赚钱是顺便的、是注定的。当你的人生是以赚钱本身为目的的时候,那你的破产是顺便的、是注定的。

  我们经常在讲,很多同事跟我们说,其实我们很多挺专业的,为什么打不动客户呢?所有的原因是因为你心里想着他的预算,眼睛盯着他的口袋。所以,纵有千般说辞,你就是打不动别人。因为你的起心动念就是错的,你的起心动念一瞬间之间,你跟客户的心产生了这个链接,这个链接很明显他能体会到你的出发点是从你的私欲出发,所以你纵有千般再专业的说辞,结果就是你打不动他,这就是能量与能量的交换,心与心的感知。

  其实做一个好销售、做一个好企业家并不难,没有人会拒绝你真心对他好。打开客户的心并不难,难的是我们有没有一颗真正爱客户的心。利他才是真正的利己,这就是行为作用与反作用力在商业上的最好体现。

  当你全心全意去利他的时候,最终回馈到自己,就会回馈得越多,你对客户利益越多,你得到的回馈也就越多。

  我们有时候觉得不是这样的,当我们一心利他的时候并部没有得到好的结果。因为我们的因果经常是短期来看,但是你永远相信,天地之间有如一台立体的录音机、录像机,它正在一点一滴的全方位的记录我们,它没有停止过,也不会遗漏任何一个心、一个细节,甚至你的一个念头。

  可能很多人说“我做得并没有错啊!”但是你的念头发生了,当你有侵夺错误的念头产生的时候,起心动念之间也会被天地之间这个录像机录下来,因为你起心动念之间,你已经跟别人的心产生了链接和相互的作用。这些因果,最后铸就了你的人生。

  所以,中国这么多古线年之前中华文化的圣贤们已经把答案告诉了大家。“既以与人己愈有”,你只管利他。

  下午,廖杰远总讲了一个非常重要的话题,他说“宇宙是一个最好的AI算法”,所以大家不用着急,有时候因果不是瞬间发生的。世界会帮你安排,因果会帮你去争,你有时候只管利他,不用去争。

  所以,今天我们在讨论新商业文明,我心想,新商业文明的基础是什么?我们走新商业文明的基础,就是重新去认识因果。我们所有的新商业文明不是要前进什么,而是要回归,回归原点,回归到成就客户、利益人心的原点上去,率先迈向新商业文明的3.0企业,它到底是怎么做成的呢?

  刚才跟大家分享,这是一个英雄辈出、大浪淘沙的年代,所以不要错过这个伟大时代,应势而动、顺势而为,你会开创出一个前所未有的事业,你走到中国以外其他的土地上,你的今天到底能开发什么样的结果呢?当没有了这个时代,你这颗种子没有了时代的链接、没有了跟国家的链接,没有了伟大复兴的重大机遇,你所有的努力都会是白费的。所以,不要错过这个黄金的时代。

  我们看商业从来就是人心的较量,如何人性呈现和如何放大,本来就是商业的体现。我们希望让对手给我们让路,其实只有一个条件,就是与我们最终的客户建立心与心的链接。谁能够更好地利益民众,率先跟民众建立起信任、建立起心与心的链接,谁就成为行业的下一个王者。所以,你的成功不在于你挤掉了竞争对手,而在于你如何赢得客户的心。

  大家看到2500年之前中华文化的一个巅峰时代,在这个巅峰时代孔子、老子、孟子这些中华圣贤其实已经把人生、世界的道理讲得那么的透彻,“一灯能除千年暗”。

  所以,所有商业当中,我们看到所有圣贤早已经说过“无欲速,无见小利,欲速则不达,见小利则大事不成”,短短几句话,如果我们问问在座的各位,你踩过多少商业的坑?你为此付出了多大的代价?因为世界充满了诱惑。但是,其实所有的诱惑回过来不就是这句话吗?“欲速则不达,见小利则大事不成”。

  所以,商业的成功根本上是源于圣贤的指引,源于你对人生重大真相的核心体证。

  我们也看到,在今天我们提升自己的心灵品质、开发心灵宝藏,就是人生最重大的战略。而且这不仅是针对自己的战略,如果我们把人生的价值反过来看,你帮助他人提升心灵品质,从而帮助他人开发心灵宝藏,就是你人生的重大价值。你不仅给他们提供了有形的价值,还提供了他们共同心灵成长的价值。

  所以,一个3.0的企业家到底要做什么?就是成就自己,成就自己的团队,并帮助他的客户去提升心灵品质的企业家,我们称为是3.0的企业家。

  所以我们可以发现,源于心灵,心是道的源泉,道是德的根本,德是事的根源,厚德才能载物。今天,我们心才是我们事事物物的源泉之源泉,你有怎么样的心决定了你有怎么样的事业、高度、格局和境界。企业与企业之间的区别,企业家与企业家的区别,本质上是心灵品质的区别,是格局与境界的区别。

  我们也看到,相对在事上用功的企业家,我们看到1.0的企业家开始在德上用功。我们看到2.0的企业家开始在道上用功,看透了趋势。3.0企业家更在心上用功,心上用功的企业家才有机会垂直攀登。3.0的企业家他心里更懂得,我们不仅要满足客户的物质需求,而且要通过客户心灵品质,帮助客户心灵品质提升,满足他精神的需求,这样才能极大地利益客户的价值提升,从而3.0企业就是不仅能够提供物质需求,并且能够帮助客户心灵共同成长的企业。

  所以我觉得,3.0企业宗旨是什么?3.0企业深深地理解,商业的本质是以利益用户、利益客户为核心。所以,它不仅仅把利益客户认为是我给你提供了有形的价值,而且它清楚地知道,如果我们能帮助用户、帮助客户一起心灵成长,提供了利益人心的无形价值,他不仅会赢得客户的订单,还会赢得客户的尊重与忠诚。

  所以我们想想,如何带领分众去迈向新商业文明呢?下午我们看到了很多企业建立了自己的雪道,去迈向属于自己的新商业文明。我认为,分众链接着中国3亿观众,也链接着中国几万个企业。所以,分众的使命是成为中国新商业文明的践行者和推动者,迎接并助推物质与精神再平衡的伟大时代。

  新商业文明当中,分众经营哲学是什么呢?使命决定了你的哲学,哲学就要回答你跟世界的关系到底是什么,你跟你的客户到底是什么关系?所以你可以发现,你是利用客户,还是利益客户?你是把客户当作企业盈利的一个工具,还是形成了帮助对方事业成功的有形价值,并且给它以正能量,提供了共同心灵成长的无形价值。

  其实,我们跟客户的价值,既然天地万物是一体,我们跟客户一直是心与心链接,彼此相连的命运共同体。

  所以,我们既然跟客户是命运共同体,所以我们的员工、我们的团队最基础的就是,不要跟客户博弈,你更真诚地服务客户,建立起真正深厚的信念,你将心比心,共同可持续成长。我们不是去赚客户钱,我们是跟客户一起是合伙人,一起干事业,因为利他才是真正的利己。

  我们在之前很多年当中,提供了客户一个很重要的价值,就是我们经常用分众媒体以外我们所掌握的营销方法论,帮助客户找到了他差异化的价值。我觉得,这一点帮助了很多企业在分众的平台上成功,这是我们引以为傲的事情。但是,直到今天,我们认为这是不够的,我们应该跟客户一起思考,我们不仅仅是帮助他找到营销工具、营销的攻击点,而是找到与消费者心灵链接根本的方式。

  我觉得,真理的力量,很多营销的方法论,在今天的商业战场依旧有用。但是,我们要加上真诚的力量,只有利益他人的心灵品质,加上我们的营销方法论,我们才会势不可挡、犹如神助。

  所以,分众的战略是我们要尽全部的能力,去助推中国品牌迈向百亿、千亿,尽我们全部的努力,跟这些品牌一起去利益他人、利益社会。

  分众的创新是什么?我想很多人都在做很多技术创新,但是分众认为“人心比流量更重要”。所以,分众的创新,去创办品牌3.0的战略学院,助力品牌的3.0战略升级。

  我觉得品牌的3.0战略升级,是帮助企业从以前最低的企业是一种交易型的企业,跟客户只是最简单的交易关系。第二种企业升级为产品型,提供了独特的产品价值的企业。第三种企业,是提供了客户解决方案型的企业。

  这三点,我们在服务的客户当中都有,如何帮助从交易型向产品型,向方案型改变?但是我们更多的发现,其实更多在分众上的企业需要再次升维,升维到温暖型、光明型,它如何成为一个温暖人心的企业,跟用户心里形成更好的链接?它如何成为推动社会进步的光明型的企业?这些企业因为它温暖人心,因为它推动了社会的进步,它会赢得更深度的信任,赢得整个社会、用户对它的尊重。

  所以3.0战略本质是什么?我学习下来最大体会,就是你要痛用户所痛,人心才有黏性,流量没有黏性,技术也不见得就只有你会。今天我们发现,只有你真正赢得了人心,才有真正的黏性。

  我们今天就要学会真正需要的是什么?我们的物质在得到更多的满足,但是我们这个社会有时候很多人感受心灵成长不充分,感觉不到一种信任,充满焦虑和恐惧,没有爱、没有温暖,在这个时候客户真正内心向往的是什么?向往的是如何有温暖和光明。

  这是这个社会的结构性缺陷,当这个结构性缺陷被我们这些3.0企业家所看到的时候,正是3.0企业巨大的机会。这是我们通过改革开放40年,迎来了物质财富的极大丰富,接着下一个时代(新时代)我们还要迎头赶上,我们要如何形成心灵成长,取得精神和物质的双丰收。

  我们下午看到了一个个鲜活的案例,我们看到了康恩贝集团、金蝶、远东、九如城、微医、圣都,我们在之前看到了金夫人,明天可能看到云集,我们看到了非常多3.0的企业,它们正在自己的雪道上构建出跟人心的链接,掀起了一场场的暴风雪。所以我们清楚地知道,3.0企业所提供给客户的,是一个非常超越于平常竞争对手的一个非常高的性价比的公司。

  为什么?因为他们对性价比的理解是不一样的。以前我们理解,就是我们有形的价值÷有形的成本,但是在今天物质越来越丰富,而精神成长越来越不充分的时代当中,真正的性价比,上面是你提供的有形价值和无形价值的总和,下面要除以有形成本+无形成本+合理的利润。

  什么是最大的无形成本?大家想一想,在今天社会面对那么多选择题,最大的成本是什么?是信任。信任才是今天我们这个商业面对的巨大的困局和难题,这个成本变得非常的高,选择越来越多,信任越来越难。

  而什么是真正的无形价值呢?无形价值就是,你如何给用户心灵成长帮助?今天我们看到,今天非常多的企业它提供的不仅仅是给用户,比如说我们英诺珐提供的不仅仅是给用户身体的健康,它更加提供了心灵的温暖和心灵的健康。

  今天,我们可以看到最大的婚纱摄影公司金夫人,它把别人婚姻的美满作为自己的奋斗目标,而不是我多拍多少婚纱照作为它的奋斗目标的时候,我们看到它的性价比无穷提升。我们可以看到,它可以冲到重庆的婚姻民政局,帮助几百对准备离婚的夫妇来到它的美满婚姻学院,来帮助他们解决其中有非常多对的人破镜重圆。今天这件事,似乎跟它的整个生意没有太大关系。但是我相信,所有做得一切都极大地提高了这个企业的无形价值。

  所以我们看到,有形的价值重要吗?很重要,在有形的价值当中,我们怎么帮助产品升级、品牌引爆,成就这一企业成为这个行业的领导品牌。这是第一步我们需要去做的,我们要提供独特的有形价值。

  但是与此同时,我们还更要提升这个品牌、这个客户的无形价值,帮助它跟用户一起心灵成长,找到与用户心灵链接的3.0战略。2.0战略,就是提供独特的有形价值。3.0战略,就是独特的去发现消费者内心的呼唤,提供它3.0的无形价值,这样才能全面提升品牌的性价比和竞争力。

  我们以前在营销战略当中,特别讲2.0战略,就是用差异化的定位去建立它的认知优势,所以我们叫抢占心智。如果大家看过我的一本书(这是一本畅销书),就是讲如何抢占心智。但今天,我们如果要用3.0战略来想,我们可以看看,3.0战略的核心不是去抢占心智,而是用爱裂变,让这个雪球滚起来。

  所以,品牌无形价值的裂变,就是要把用户变成志愿者,变成推广人,把用户变成拥护者和粉丝,这个时候你就卷起了一个更大的雪球。

  为什么今天用户会帮你去创造口碑、帮你形成裂变呢?因为你的这颗心发自内心地去爱客户,你的团队、你的产品、你的组织,正在解决他们内心真正的痛。

  所以,你内心一旦发觉了对用户心与心的链接,创造了能量,就会给用户创造更多的口碑,帮你形成更好的爱的裂变。

  所以,在新商业文明的时代,我们如何重新定义品牌呢?定义品牌的核心,我们经常讲精准和互动,我们在整个媒体行业、广告行业,最近五年讲得最多的是:

  1.如何精准触达,通过大数据系统如何精准触达?根据消费者行为的跟踪,如何去精准地推广?

  2.互动,我如何让客户对我的广告形成有效地点击,换成流量,再换成购买呢?

  其实我们反过来想想,在一个新商业文明的时代,我们将重新定义什么是精准。精准,去发现顾客内心的渴望和无声的呼唤。我们看得不是外在的消费表象、消费行为的表象,我们看的是精准的洞察了顾客内心无声的渴望。

  与此,什么是互动?我们说的互动都是在手机上对一个勾引性的广告产生了一次点击,这就叫互动,大家用各种各样的方法诱惑这个客户去做这个点击,用各种各样的利益、用各种各样的诱骗,最终我们是为了取得那次点击。

  但是什么才是真正的互动?就是你深度地激发起品牌与顾客内心的需求之间的链接和互动,你懂他的心,你跟他的心链接起来,那才是一个品牌真正的互动。

  所以我经常讲“人心比流量更重要”,我们更多的时间花在了精准投放,流量如何精准投放?流量如何去裂变?我们太多的关注了技术层面的东西。但是,我们更应该把注意力调过来,我们其实应该关注关注商业的本质是如何赢得人心,在人心那个真正渴望的地方,你跟人形成了有效的互动。

  我们看到,三小时工作坊如何席卷了整个社会?是因为民众深深的渴望,当我们洞察出了这种渴望,跟民众三小时工作坊面对面互动的时候,它就卷起了一场大的风暴。

  所以,什么是2.0战略?2.0战略讲的是“抢占人心、饱和攻击”,最终是在消费者的心智中赢得优势。

  3.0战略是什么?3.0战略叫“链接人心”,激发爱的裂变,像一场大雪,垒起雪球,从长长的雪坡滚下来,卷起风暴。

  所以我觉得,分众的雪道计划是什么?创办一个学院,品牌的3.0战略学院。每年要助力100个品牌,在3.0战略上进行它的企业的升维。

  首先,帮助这些企业学习圣贤思想。让企业家和团队不忘初心,能够生起对顾客一份真心的爱。我相信分众的团队在做这件事的时候,本身也是一次一次回顾自己的初心,我们一次次升腾自己对顾客的爱。

  同时,我们也帮助企业,结合企业所面对的顾客所结成的心灵问题和心灵困扰,我们怎么跟他一起发展出能够找到解决顾客心灵痛点那个3.0战略。

  我相信这些企业在为它的用户、客户进行分析、洞察并且付诸行动的时候,整个团队融入进去的时候,它的雪道在形成的时候,我们也看到了它内心的升华。

  所以我们也看到了分众雪道计划,想要做终极的裂变,我们想通过利益顾客的人心成长,来全面帮助企业提升它的无形价值,来激发企业与顾客的心与心的链接与信任,最终把他的顾客变成志愿者,变成品牌的拥护者,让这个爱心不断地裂变出去。

  分众的雪道计划在后期,它希望形成的雪球效应,是让企业对顾客的爱、与用户对企业的信任、拥护和自发地推进,相互形成作用力与反作用力,相互的推动、形成正向的循环,让雪球滚起来,卷起一场风暴。

  所以,分众的雪道,其实纵向,我们每年要能够树立100个这样的样板型的企业,帮助这些企业共同形成它自己的雪道。同时,我们每年将在10大城市举办千人企业家的学习论坛,学习圣贤思想,让大家重新思考企业的愿景和经营哲学,分享导入3.0战略的企业经验和成果。

  所以,我们想还要做的事情是,在今天我们要助推1万家企业的心灵成长和3.0战略学习研讨,品特轩现直开奖,我们通过直播公众号等方式链接,我们会影响到更多的10万家企业,我们能够去助推中国新商业文明的理念、思想的传播。

  我自己也在做很多的直播,我是微博的大号,我们也将会建立出跟用户直接联系的直播的方法,能够推动更多的中国企业回归到新时代的商业本质上。

  所以总结一下,大家觉得生意非常难做,因为什么?因为从2015年开始,中国的人口红利已经结束,还要靠人口红利继续去成长,这种叫被动式地通过人口红利增长的方式已经结束了。

  因为大家可以看看,整个每年的出生人群,前一年出生的人群是1700万,去年是1500万,今年可能是1300、1400万。所以可以看到,大家每一年我们在下降200万的出生人口。所以人口红利在2015年已经到达了顶峰,当人口红利结束了,我们被动增长的时代也已经结束。我们要形成主动的增长。

  什么是主动的增长,就是重新看待这个机遇。在伟大复兴的时代当中,我们看到了这个社会的结构性需求合,在物质已经繁荣到一定程度的时候,心灵成长的需求正在蓬勃地生起。

  所以,人口的红利已经结束了,但是人心的红利正在展开,能够抓住人心红利,提供利益人心价值的那些企业,它真正的大机遇已经来了。

  我们已经看到流量红利已经结束了,互联网已经到了下半场,大概从今年开始,所有总的流量是时长都是趋缓,甚至进入到下降的状态当中。想依靠夺取更多的流量,发现更多的流量洼地的机会,已经几乎不存在了,因为流量的红利已经结束了。今天我们唯一的机会是发掘人们精神的渴望,因为精神的红利正在到来。

  所以,就像白老师讲过一句话“只有拥有心灵的高地,你才能拥有流量的洼地”。所以,今天整个商业的逻辑、整个企业的发展趋势都发生了根本的改变。所以我们需要看到的是,未来的3.0企业,如何在一个新时代、新商业文明的时代,赢得更广阔的蓝海,赢得更广阔的未来。

  这是3.0的品牌、3.0的企业去利益人心的一个光明的通路,它构建出一个长长的雪道,这是客户人心的雪道。坐在这个雪道上,你一定要每天想如何率先成为他们的贵人。